先日 上棟式をさせていただいたお施主さん。
とても喜んでいただいて、私まで嬉しくなってしまいました。
このお施主さんは私の勤める会社と、
静岡では有名な××工務店で検討されていました。
家づくりをする方の大半が施工会社を決める時、メーカー、工務店、
建築家など2,3社に相談をし、比較検討して1社に絞るのです。
このお施主さんの場合、最初からその工務店との競合であることは
知らされていました。
今年の4月に仮契約を頂いたのですが、「決め手は?」と尋ねたところ、
なんと!「営業の人柄」と答えていただきました。さらに、
「もし○○さん(私)が××工務店の営業だったら
××工務店に決めていた」
と言っていただきました。とても嬉しくて叫びそうになりました。
この言葉こそが私の目標なのです!
私の勤める工務店は木造が主で価格帯は60~万円/坪と少し高め。
××工務店はもう少し安く、さらに値引きを300万円!かけてきていました。
(坪単価と値引きの詳しいカラクリ話はまた次回以降に譲ります)
それでも私を選んでいただいたお施主さんには本当に感謝しています。
気持ちの中では、同じ大きさの建物で300~400万円も違うことに
「正直悩んだよ」と打ち明けていただきましたが、一生の買い物は
相性のよいパートナーと、楽しみながら、長い付き合いを
と考えられたそうです。
私の勤める工務店の建物を気に入っていただいて選んでいただくことも
多いのですが、もちろんそれも嬉しくて、有難いのです。
しかし、私の勤める工務店のブランドが無ければ選んでいただけないのでは
営業が誰でも同じなのではないか?と考えてしまうのです。
だからこそ
私自身を家づくりのパートナーとして選んでいただくこと
が私の目標なのです。